MENU
Главная » Общество и политика » Бизнес и финансы

Владимир Довгань. Родоначальник франчайзинга в России

История успеха Владимира Довганя




Владимир Довгань – фигура в нашем бизнесе, можно сказать, уже легендарная. И дело не только в том, что, начав с нуля, он сумел подняться весьма высоко по предпринимательской лестнице. Таких бизнесменов у нас не так уж и мало. Главная его заслуга в другом – он стал зачинателем целого направления в нашей экономике – франчайзинге. Именно с его легкой руки франчайзинг сегодня победно шагает по стране. Хотя Владимиру Довганю, как первопроходцу, было очень и очень нелегко. Однако он интересен не только этим, полагаем, что для предпринимательского сословия и в первую очередь для начинающих бизнесменов очень полезно ознакомиться с тем опытом, который он приобрел за период своего нахождения в бизнесе. Довгань никогда не стоит на месте, его взгляды и представления о предпринимательстве, о месте человека в мире эволюционируют. И именно с этим обстоятельством он связывает свои неудачи и успехи, ибо, как считает Довгань, жизнь постоянно дает ему все новые уроки, заставляет кардинально пересматривать свои представления.

Довгань постоянно совершенствуется, постоянно поднимает планку. Он прирожденный лидер и прирожденный победитель. Он всегда настроен на победу и всегда ставит перед собой максимальные задачи. Сейчас, как никогда, он полон сил, энергии и масштабных замыслов.

 

Биография Владимира Довганя


Владимир Довгань родился 30 июля 1964 г. в маленьком таежном поселке в Амурской области. В простой семье железнодорожника и служащей. На шестом году жизни Владимир, вместе со своими родителями, переехал с Дальнего Востока в город Тольятти.

В первое время было очень тяжело. Семья жила бедно. Родителям приходилось работать днями и ночами, чтобы прокормить свою семью. Но денег все равно хватало только на самое необходимое. Наблюдая за своими родителями, за их работой, маленький Володя тоже начал трудиться, пытаясь помочь маме и папе дома по хозяйству. Пример родителей стал для него самым главным, благодаря их усердию и любви к работе, он и сам научился трудолюбию.
 
 

Детство Владимира Довганя


Когда Володя начал учиться в школе, ему пришлось столкнуться с проблемами, из-за которых учеба стала ему в тягость. В школе его считали полным идиотом: «Довгань, ты идиот, — часто повторяла учительница по математике. Таких идиотов надо выгонять из школы!» Эти слова унижали Володю и были для него хуже ночного кошмара. Было стыдно и больно слышать от взрослых такие обидные слова в свой адрес.

Из-за косых взглядов ровесников и негатива со стороны преподавателей, он чувствовал себя в школе отверженным. Все, что ему оставалось — это мечтать. В своих мечтах Владимир видел себя героем, отважным воином, спасающим мир. «Реальность была ужасна, зато в мечтах мне был подвластен весь мир. Я был в нем прекрасным королем, великим полководцем, мои войска шли на штурм и брали неприступные крепости, мною восхищались, меня приводили детям в пример». Эти мечты и помогли маленькому Владимиру бороться с тем, что творилось вокруг.

Но большего всего Владимиру помог в жизни самый близкий и родной человек на свете — мама. В самые трудные дни, чтобы ни случилось, Владимир знал, что за его спиной есть крепкий тыл: родная мама.
 
«Всего лишь несколько слов, которые в один из самых трудных моментов в моей жизни я услышал от мамы, изменили всю мою жизнь. Я только учился в школе, но уже был уверен, что я неудачник. В дневнике — сплошные двойки и замечания, учителя постоянно твердят, что я дебил и бездарь. Я ощущал себя затравленным волчонком.

И вот однажды в нашей маленькой комнате, которую мы называли залом, мы остались с мамой вдвоем. И вдруг я спросил:
«Мама, а я у тебя какой?»

Мать не задумываясь, ответила:
«Ты у меня самый удивительный ребенок!»

Всего лишь одна фраза, сказанная в нужный момент моим самым близким человеком, не позволила мне скатиться на самое дно общества, подарила мне всю мою жизнь.

Остановитесь! Взрослые, остановитесь! Не убивайте своих детей! Не убивайте их дурацкими шутками, дурацкими сравнениями! Наоборот, восхищайтесь ими! Говорите своему ребенку, что он самый талантливый, самый одаренный, самый умный, самый красивый! Восхищайтесь, восхищайтесь и снова… восхищайтесь! И вы спасете жизнь своим детям. Одними только словами вы подарите им совсем другую судьбу!»

Однажды, в школу, где учился Владимир, пришла женщина — тренер по гребле. Она пригласила всех желающих мальчишек на тренировочную базу на берегу Волги. Владимир подумал и решил попробовать свои силы в спорте. А почему бы и нет?

Владимиру понравилась секция гребли и он решил, что хочет посвятить спорту всю свою жизнь. Это решение повлияло на всю его будущую жизнь. Благодаря занятиям спортом Владимир поборол нерешительность, научился правильно ставить цели и достигать их, терпеть, ждать, принимать верные и быстрые решения, общаться с людьми, работать в команде. Благодаря спорту Владимир Довгань развил в себе такие качества, как умение выкладываться на все сто процентов, достигать своего предела и двигаться дальше, проигрывать и переносить боль поражений и неудач.
 
 

Юношеские годы Владимира Довганя


Уже в 16 лет Владимир выполнил нормативы мастера спорта СССР и его включили в сборную страны. После окончания школы он попадает в экспериментальную группу олимпийского резерва. Это была прямая дорога на олимпиаду за золотыми медалями. Но в этот момент с ним случается самое страшное. Владимир заболевает гипертонией. Это тяжелое заболевание ставит крест на его спортивной карьере и на всех его планах, мечтах связанных со спортивной карьерой. Гипертония — это боль, которая не утихает. Приходится глотать по 60 таблеток и получать по 50 уколов в день. Он не мог ходить в туалет, потому что просто терял сознание от малейшего движения. Не мог читать, не мог смотреть телевизор. Так в 17 с половиной лет Владимир превратился в инвалида, который боролся за выживание. Несколько месяцев он пролежал в кровати. Нужно было что то предпринимать, ведь так жизнь больше продолжаться не могла. Владимира могла спасти только какая-то большая цель. И такой целью для него стала учеба. Владимир Довгань решает поступить в Тольяттинский политехнический институт.

Наукам он посвящал двадцать часов в сутки, а чтобы быстрее высыпаться — спал на досках. Задав себе максимально жесткий режим, Довгань, тем не менее, не бросил спорт и воспитательную работу. Учебу на два года прервала служба в ракетных войсках, после которой он вернулся в институт и вновь приступил к занятиям. Одновременно набрал и стал тренировать три группы ребят в детской спортивной школе.

Летом Довгань активно включился в стройотрядовское движение. Через короткое время его выбрали комиссаром зонального штаба, куда входили тридцать шесть студенческих отрядов. Но и этого ему было мало. Неугомонная энергия и желание добиться в жизни успеха толкали Владимира к новым проектам. Он участвовал в исследованиях на институтской кафедре теплофизики, а по вечерам с бригадой строителей, которую сам и создал, ремонтировал здания.

Окончив третий курс Тольяттинского политехнического института на «отлично», Довгань принял решение перейти на вечернее отделение и работать на производстве. На Волжском автомобильном заводе, куда он обратился, ему предложили должность мастера. С началом горбачевской перестройки и демократизации, когда разрешили выборы руководителей, рабочие выдвинули Довганя, как толкового специалиста, на должность начальника цеха. Но производственная демократия была тогда лишь формальной: на выборах «победил» родственник большого заводского начальника.

В это время он уже был женат первым браком, росла дочь. Жили они вместе со своими родителями. Ютились в маленькой комнатенке. Денег постоянно не хватало.
 
«Промозглый зимний вечер. На улице кромешная темнота. Холодный дождь стегает меня по плечам и тянет вниз мою промокшую куртку. Я стою на остановке, и никто не видит, что я плачу. Я в отчаянии. Мне 25 лет, и моя жизнь похожа на кромешный ад. Дождь вперемежку со слезами стекает по моим щекам, но я не чувствую холода, я не чувствую ничего. Только боль, сжимающую сердце стальными клещами. Я не понимаю, для чего мне жить, почему я появился на свет. Для того чтобы страдать и мучиться, для того чтобы приносить боль своим родным и близким? Что я за сын, который не может обеспечить старость своих родителей, что я за отец, что за мужчина, если не могу прокормить свою семью? Если я ненавижу себя, как мне жить с ненавистью в душе к себе самому?»
- так Владимир вспоминал те годы, в одной из своих книг.
 
«Я испытал на себе ту боль, те страдания, ту нелепость, которые испытывает практически каждый работник завода. Это страшное насилие над своей душой и разумом. Придя на завод энергичным, развитым и обладающим неуемной энергией молодым человеком, я столкнулся с настоящими рабовладельческими отношениями: подсиживанием, неуважением, подлостью.»

Осознав, что реализовать свои способности на заводе полностью не удастся, Владимир в свободное от работы время организовал клуб восточных единоборств. Клуб Довганя сразу стал популярным. Сам он вел пять групп по пятьдесят человек энтузиастов в возрасте «от семи до семидесяти». Всем было интересно работать над собой, развиваться, закаляться, воспитывать смелость, приобретать навыки рукопашного боя.

Рабочий день Владимира начинался в полшестого утра. Отработав смену с полной нагрузкой, он летел в институт на вечерние занятия, затем спешил в клуб и проводил тренировки с очередной группой. По окончании института его распределили в Научно-технический центр ВАЗа, который в то время переживал период расцвета благодаря визиту в Тольятти Горбачева, призвавшего волжан стать «законодателями автомобильной моды».

 
 

Начало предпринимательской деятельности


В 1990 г. после одной из поездок в Москву судьба молодого инженера-механика Довганя сделала крутой поворот. Гуляя с другом по улицам столицы, он заинтересовался технологией изготовления картофельных чипсов, которые они купили на закуску к пиву. Тут же родилась идея самому разработать и затем продавать оборудование для производства чипсов, ориентированное специально на мелких предпринимателей.

В то время на весь Советский Союз с населением более 260 миллионов человек чипсы выпускали всего два завода. Чипсы были в диковинку. Эврика! Вот она идея! Владимир бросает стабильную работу на заводе, собирает команду энтузиастов и начинает заниматься разработкой компактного агрегата по изготовлению чипсов.
 
«У меня не было ни бизнес-плана, ни опыта. Мы не понимали, ни чем мы владеем, ни зачем это в принципе нужно. Мною просто двигало одно мощное желание – создать самую совершенную машину для производства чипсов в малых объемах для фермеров, у которых пропадает картофель, и дать им возможность зарабатывать деньги. В тот момент, я буду откровенным, мною больше двигало честолюбие инженера – смогу ли я создать работающий образец, смогу ли я найти оригинальную конструкцию и заявить о себе, как инженер-конструктор. В меньшей степени я думал тогда о производстве и о массовом серийном выпуске этого оборудования. В своем инженерном вызове построить первую в мире компактную машину для производства чипсов я нашел выход своей энергии, своим амбициям. Я тогда еще не понимал, что рынок таких машин крайне ограничен, да и не знал, что такое рынок, просто было желание реализовать свою энергию, свои амбиции. И вот я начал пахать круглосуточно в прямом смысле слова. Мы собирали нашу чудо-машину из всего, что попадется под руку. Мотор от старой стиральной машины, выброшенный на свалку, металл из заводских отходов – все шло в дело. Мы работали на чистом энтузиазме. У меня не было денег платить людям, у меня не было возможности нанимать людей, но так произошло, что вокруг меня сплотился круг энтузиастов, которые верили, что, построив эту машину, мы станем богатыми…»

После долгих месяцев бессонных и голодных ночей, проведенных за работой над аппаратом, у них ничего не получилось.
 
«Это был первый мой опыт, первый мой бизнес. И вот полная остановка процесса – отсутствие нужных ценных материалов, агрегатов, которые нужно покупать. Мы готовы работать круглые сутки, но где взять оборудование, где взять электроприборы, где взять подшипники, где взять нержавейку, которая стоит очень дорого, где взять деньги, на которые все это можно приобрести. Так впервые кризис постучал в мои ворота. То, на что мы потратили месяцы труда, превратилось просто в ненужное железо, которое никому нельзя продать, которое нельзя заложить в банке – это просто хлам. Мое предприятие осталось только на бумаге. Моя мечта так и осталась только мечтой. Мне пришлось распустить свою команду.»

Друзья и знакомые посмеивались над ним: «Ну что? Стал богатым? Заработал себе деньги? Говорили мы тебе, что ты занимаешься ерундой, говорили мы тебе, не делай этого, не уходи с завода». Но, не смотря на это, Владимир продолжал работать над реализацией своей идеи.

Безвыходных положений нет! И вскоре Довгань открывает кооператив под названием «Пландем» (расшифровывалось как «План. Делаем миллионы») и начинает выпуск аппаратов по приготовлению чипсов. Это компактное оборудование по приготовлению чипсов моментально завоевывает популярность. Владимир Довгань зарабатывает свои первые миллионы долларов.
 
«Передо мной встал вопрос, как двигаться дальше? Я хотел создать по-настоящему крупную компанию, но когда она увеличивалась в размерах, то становилась плохо управляемой. Ко мне пришла идея начать выпускать оборудование для производства пиццы. Я наметил определенный план: стал раскручивать торговую марку, обучать персонал, создал сбытовую сеть. Когда я приехал в Америку и рассказал своим знакомым о проекте, они поразили меня своим ответом: ты хочешь пойти по пути Макдоналдса. Оказывается, в мире, в частности, в США, эти идеи давно претворены в жизнь. Тогда я стал интересоваться тем, что такое франшиза и изучать литературу по франчайзингу.»

В 1992 г. Владимир Довгань защитил первую научную работу по франчайзингу на русском языке «Франчайзинг — путь к расширению бизнеса», получив степень кандидата экономических наук. В том же году вышла его одноименная книга-монография, в которой отражались реальные цифры, события, интересные факты истории мировых франчайзинговых корпораций. В ней была раскрыта суть франчайзинга и особенности его применения в условиях российской действительности.

Позднее Владимир Довгань основывает предприятие «Дока», которое занимается выпуском компактных хлебопекарен и пиццерий. До появления мини-пекарен «Дока-хлеба» и «Дока-пиццы» данная отрасль была представлена в городах СНГ крупными хлебозаводами, к тому же технологически отсталыми. Довгань сумел не только решить эту проблему, но и солидно на этом заработать. За пару лет в России и странах СНГ возникли две с половиной тысячи хлебопекарен, тысяча пиццерий и сотни цехов по производству чипсов.

Итак, производство растет, прибыль с каждым месяцем увеличивается. Заказы поступают со всего СНГ, ведутся переговоры с иностранными компаниями. Владимир Довгань купается в лучах славы и богатства. О нем пишут. Его благодарят. Казалось бы вот оно счастье. Но тут грянул кризис. За один год в 15 раз подорожала нержавеющая сталь. А это был основной материал, из которого компания Владимира Довганя строила пищевое оборудование. Процент за кредит вырос до 230-240%. Компания стала банкротом. Долг компании Владимира составил $750 000. Газеты и журналы, которые только недавно хвалили компанию, писали о том, какой Довгань благородный предприниматель, что он кормит хлебом всю Россию, создает новые рабочие места, мгновенно начали поливать грязью. Все отвернулись. Люди смеялись и презирали Довганя.
 
«Дока-пицца умерла, не только из-за кризиса, развалившего все машиностроение России, но и потому что мы не смогли контролировать качество продукции тех, кто купил наши оборудование и рецепты. И под маркой нашей в то время уже широко разрекламированной фирмы выпускали очень сомнительную продукцию».
 
 

«Довгань» — бренд с человеческим лицом


Этот случай, а именно разорение, неудача, катастрофа, казалось бы, должны были отбить у человека всякое желание и дальше добиваться успеха. После этого никто уже не верил, что Владимир Довгань снова станет мультимиллионером и в следующий раз заработает в несколько раз больше. Но Владимир не тот человек, который поддается панике и впадает в истерики. Спорт научил его настойчивости и терпению, стремлению к победе.

Как-то вечером, набравшись смелости, Владимир Довгань задал вопрос своей жене:

«Посоветуй мне, пожалуйста. Я хочу заняться выпуском водки с защищенным качеством. Я хочу назвать эту водку «Довгань», чтобы лично гарантировать ее качество. На мой взгляд, это будет очень хороший проект».


Супруга посмотрела на него как на сумасшедшего и ответила:

«Довгань, ты с ума сошел. Ты от горя, наверное, потерял рассудок. Прекрати заниматься ерундой, займись чем нибудь нормальным».


Все были против. Все опять смеялись над ним. Все считали, что Довгань сошел с ума. Когда он собрал всех своих друзей и изложил им эту идею, они не сказали вслух, что он сошел с ума, но в их глазах было написано крупными буквами: «У Довганя поехала крыша». Но Владимир Довгань не отступал.
 
«Я лучше умру, чем жить такой серой жизнью. Лучше я встану во весь рост и заявлю о своем проекте и погибну, чем всю жизнь прожить серой и ничтожной мышкой!»

Бичом России в то время была огромная доля низкокачественных и фальсифицированных товаров на продовольственном рынке. Ужасающий факт: за один только «кризисный» год более сорока тысяч россиян скончались от поддельного алкоголя. Поэтому новая инициатива Довганя имела еще и социальный смысл — она была направлена на укрепление здоровья людей. Изучив за две недели историю, технологию и дистрибуцию крепких напитков, он приступил к выпуску по собственным рецептам водки на мировом уровне качества и дизайнерских решений, с уникальной системой защиты от подделки.

…Через год продажи составили сотни миллионов долларов. Владимир Довгань стал зарабатывать бешеные деньги. О нем снова начали писать и говорить. Близкие, родные, друзья восклицали в один голос: «Гениальный ход. Отличная идея — это совершенно очевидно». Но когда Довгань принимал решение, никого и близко не было, чтобы поддержать, помочь: «Слушай свое сердце, и у тебя все получится. Не слушай серую массу, которая будет делать все, чтобы украсть твою мечту. Живи своим умом, иди своим путем и действуй так, как никто еще не действовал. Потому что, если ты будешь действовать так же, как все, то и результат будет точно такой же, как у всех».

Воля и стремление к успеху, вера в победу, гуманная ориентация бизнеса дали фантастический экономический и социальный эффект. Начав 1996 год с минусового баланса, работая на кредитах, компания Владимира Довганя всего за несколько месяцев создала первую в России общенациональную торговую марку «Довгань».

Довгань не только в короткие сроки вернул статус и славу традиционным национальным напиткам, но и составил успешную конкуренцию сильнейшим западным производителям водки, такими как «Финляндия», «Абсолют», «Смирнофф» и другие. Пример компании Довганя воодушевил и другие предприятия данной отрасли. Качество продукции других производителей пошло вверх. Число смертей от отравления алкоголем в России заметно сократилось.

Довгань и его команда развили невиданные в стране темпы роста. Начатый с нуля оборот за год достиг 116 млн. долларов. На волне успеха Довгань под своим брендом выпуск сотен наименований высококачественных продуктов питания: крупы, шоколад, сигареты и многое другое, выдавливая с российского рынка иностранных производителей. Под его руководством компания «Дока Биомикс» разработала совместно с Московской пищевой академией эффективные добавки к хлебу, революционизировавшие технологию хлебопечения. Но и на этом Довгань не остановился — он организовал перевод на русский язык и издание мировых экономических бестселлеров по рекламе, торговле, управлению.

Действительно, за всю историю постсоциалистической России никто не смог продавать свою торговую марку настолько успешно. К тому же благодаря системе франшиз Довганю удалось вдохнуть новую жизнь во многие умирающие предприятия пищевой индустрии и тем самым внести весомый вклад в развитие отечественной промышленности. В начале 60-х гг. американцы сумели преодолеть экономический кризис благодаря патриотическому кличу: «Будь американцем — покупай американское!». Девиз компании Довганя — «Покупайте российское».

Как объяснял сам Довгань, секрет эффективности его предприятия заключался в четырех составляющих стратегии компании. Первая — оснащение качественного, но некрасивого российского товара привлекательной упаковкой. Вторая — трансляция телевизионного шоу, обеспечивающего постоянную рекламу торговой марки. Третья — обеспечение надежной защиты от подделок. И, наконец, четвертая — создание вечной лотереи, в которой участвуют все номера паспортов качества.

О последних разговор особый. Их невозможно было подделать, поскольку они помимо портрета Довганя имели больше степеней защиты, чем российские деньги, а изготавливала их английская фирма, печатающая фунты стерлингов. Кроме того, паспорта качества помогали отслеживать движение товара. Произошел как-то раз неприятный инцидент: угнали фуру с готовой продукцией. Довгань распорядился опубликовать номера паспортов с украденных бутылок, и краденая водка так и не появилась в продаже.

Необходимо сказать, что торговая марка «Довгань» обходилась покупателю дороже обычных продуктов. Разница в цене — в зависимости от вида товара — могла колебаться от 1 % до 310 %, а «корзина» довганевских продуктов в целом стоила дороже примерно на 44 %.

Правда, по словам самого Владимира, в чрезмерных ценах был виноват не его портрет, а жадность розничных продавцов:
 
«Цены в магазине — это наш бич. Розница накручивает сверх нашей цены до 200 %. Конкретный пример: мы выпустили три вида водки — «Славянскую», «Тминную» и «Можжевеловую». Их отпускная заводская цена была меньше 17 тысяч рублей за пол-литровую бутылку, то есть дешевле «Кристалла». А продавали их по 35—50 тысяч. И это понятно: марка раскручена мощной рекламной кампанией, а значит, будут брать и по такой цене».

Таким образом, настоящего франчайзинга, то есть гарантированного качества по приемлемой цене, пока что не получалось. Возможно, причина скрывалась в дороговизне рекламы. Ведь для того чтобы еженедельно транслировать на всю страну «Довгань-шоу», требовались немалые деньги. На это Владимир отвечал:
 
«Реклама в наших расходах занимает не первое место. Дороже обходится содержание дистрибьюторской сети, охрана и сопровождение продукции с нашей маркой. А что касается рекламы, то она распределяется на миллионы единиц продукции. И ее доля в цене каждой конкретной пачки печенья или бутылки пива ничтожна».

И, тем не менее, несмотря на завышенные цены, предприятия охотно шли на сотрудничество, а магазины закупали продукты с улыбающимся портретом. Сам Довгань объяснял этот феномен так:
 
«Главное — уверенность в качестве нашей продукции. Вам может не нравиться вкус наших чипсов или нашей водки, но это один и тот же вкус и на Камчатке, и в Калининграде. Паспорт качества гарантирует от подделки. Мы в свое время решили выдать премию 300 млн. рублей тому, кто найдет подпольное производство нашей водки. Деньги до сих пор не истрачены: такого производства в России нет».

Компания Довганя постоянно набирала обороты, размах его идей выходил далеко за пределы России — открывались офисы в Голландии, Бельгии, Германии, Великобритании, Франции и других странах. Его имя стало известным во всем мире. Про него снимали фильмы. Но в начале 1998 года Владимир Довгань сознательно отказался от прибыльной алкогольной программы, которая стала несовместима с решением новых нравственных задач.
 
«Я благодарил судьбу за то, что я отказываюсь от алкоголя, от сигарет, потому что я ненавидел то, что я делал. Представьте, продавца алкоголя, который с экранов телевизоров вместо того чтобы хвалить алкоголь, как лучший продукт для снятия стресса, как повод для новых знакомств, как лучший продукт, который восстанавливает человека после операции, критикует и ругает алкоголь. Я не мог позволить себе сказать с экрана телевизора, что я люблю алкоголь, что я рекомендую выпивать. Наоборот, я говорил: «Купайтесь в проруби, не выпивайте, не курите, это все глупость, это все бред, это вредно и это все предрассудки Средневековья». Душа моя не лежала к этому бизнесу. Успех, слава меня утомляли. Мне надоело работать торговой маркой.»
 
 

Очередной кризис


В 1998 году — новый кризис. За пару дней деньги обесценились в шесть раз. Все опять рухнуло. Компания снова разорилась. Но теперь долг кредиторам составлял уже 20 млн. долларов. Казалось, что уже после такого поражения и неудачи пришел конец активной жизни в бизнесе. Но для Владимира Довганя эта неудача стала еще одной ступенькой к настоящему успеху. Ведь только неудачи и падения закаляют, делают еще сильнее. Каждая неудача несет в себе огромный заряд успеха. Недаром в китайском и японском языках иероглиф «катастрофа» имеет два значения. Первое значение — неудача, катастрофа, и второе значение — новые возможности.
 
 

Компания Edelstar


Сейчас Владимир Довгань строит великую компанию, компанию его мечты, компанию, которая будет существовать столько, сколько просуществует человеческая цивилизация. Так он сам говорит:
 
«Новое наше дело – строительство глобальной компании «Эдельстар» не на один, а на несколько порядков масштабнее, чем все мои предыдущие проекты.

Сначала мы создали компанию под названием «Служба Владимира Довганя». Идея была проста – служить людям, нести знания и просветление. Затем, чтобы не объяснять всякий раз, почему наша компания называется «Службой», мы стали просто компанией «Владимир Довгань». Мы сделали очень много ошибок, мы сделали очень много открытий, но все это была репетиция, все это была подготовка к великому проекту «Эдельстар».»

Для того чтобы опробовать на практике все возможные модели развития, просчитать логистику, финансовые потоки, рассчитать варианты развития и т.д. глобальной компании Edelstar, нужен был пробный проект, который позволит всё это осуществить и просчитать. Таким проектом стал проект «HOP-GO». Проект был пробным и специально предназначался для вышеупомянутых целей просчёта логистики, маркетинга и финансовых потоков. Проект «HOP-GO» не имел материального продукта, это была своеобразная глобальная игра. Проект был запущен глобально и сумел выполнить свою основную задачу – подготовить расчеты и модели поведения логистики и финансовых потоков для глобальной компании Edelstar.

Сейчас Владимир Довгань занимается многоуровневым маркетингом, управляет своей компанией, объединяющей не одну сотню тысяч партнеров по всему миру. Ближайшей целью компании является объединение 100 млн. человек в Клуб умных покупателей.

Каждую сетевую компанию характеризует свой специально разработанный План Успеха. Маркетинг-план компании Эдельстар можно отнести к классическому виду — это система поощрения и продвижения дистрибьютора МЛМ — компании по карьерным ступеням в зависимости от структурного построения организации и объема закупок продукции.

Что только не предлагает компания своим покупателям, тут и БАДы, и французская косметика с итальянской бижутерией, посуда и другие товары для дома… Эдельстар постоянно и планомерно вводит в продажу новые товары. В планах компании довести ассортимент продукции до нескольких тысяч наименований.
 
«EDELSTAR — это не только знания и богатство, но еще и здоровье. Уже сегодня в нашем клубе выдающиеся ученые разработали оздоровительную программу, которая учит нас жить без лекарств, используя возможности метаболической памяти, используя самые современные достижения науки. Каждый из нас может восстановить свое здоровье и помочь своим детям и внукам, передав эти уникальные знания.»
 
 

Школы Победителей Владимира Довганя


Воспитывая сильных лидеров и уверенных в себе людей, Довгань создал уникальную методику, которая сегодня реализуется в рамках его проекта — «Школы Победителей Владимира Довганя». Передавая свой опыт партнерам, он организует семинары, ведет тренинги личностного роста, пишет книги.


«Школа победителей» рассчитана на тех людей, которые хотят круто улучшить свою жизнь. Если у вас есть вопросы о том,
 
  •     как улучшить свою жизнь,
  •     как наладить отношение в семье,
  •     как успешно начать и развивать свой бизнес,
  •     как быть здоровым и бодрым,

то вам непременно нужно узнать больше о программе обучения в школе Владимира.
 

 
 

Секреты Успеха Владимира Довганя


Владимир Довгань, однажды комментируя стратегию успеха своей компании, раскрыл пять основных секретов, давая им четкие определения.
 

Первый — «духовное и физическое совершенствование»:

 
«Человек — частица Вселенной, которая находится в постоянном движении. Эволюция от простого к сложному — всеобщее правило Природы. В постоянном развитии заключен смысл твоей жизни. Плодотворная работа над собой приносит радость и удовлетворение. Духовное и физическое совершенствование не имеет пределов. Создание самого себя — лучшее средство против стрессов и кризисов. Избегай праздности. Безделье разрушает человека. Лучший отдых — это смена занятий.

Как личность, как все в нашем мире, компания должна непрерывно совершенствоваться, развивать свою философию, обновлять продукцию, реагировать на запросы общества, потребителей, отвечать на вызовы времени. Динамично развивающаяся компания быстрее других преодолевает препятствия, кризисы, потрясения рынка».
 

Второй — «добрый вклад в общество»:

 
«Это — твой след на земле, путь к истинному величию, основа духовного здоровья и гармонии с миром, идеальный инструмент для работы над собой. Совершенствуйся, творя добро. Число и масштаб добрых дел — показатель развития личности. Будь щедрым, не жалей сил — добро вернется к тебе сторицей, а силы и здоровье приумножатся. Чем больше отдашь, тем больше получишь. Избегай дурных и сомнительных поступков, компромиссов с совестью. Помни, никакая высокая цель, никакая выгода не может оправдать дурные средства.

Компания с позитивными, социально полезными целями и действиями получает наивысший статус в обществе. Только добрая миссия компании обеспечивает высокую и стабильную прибыль, дает сознание правильности избранного пути. Признание и поощрение окружающих, народа, государства умножает экономический и творческий потенциал компании, открывает дверь в будущее. XXI век дает нам шанс сделать честность нормой бизнеса, законом партнерских отношений. Волны добрых дел и поступков изменят общество, наполнят жизнь светом и радостью».
 

Третий — «экономия и прибыль»:

 
«Начинай с экономии времени — главного богатства человека. Не разменивай жизнь на пустяки, иди к цели только прямой дорогой. Организуй свою работу рационально используя матрицу приоритетов Эйзенхауэра, дорожи каждым рублем, наращивай выгодный оборот, борись за наивысший результат. Прибыль дается нам не для глупого накопительства, бездумного потребления, прожигания жизни, а для добрых дел. Вкладывай ее лишь в то, что полезно тебе, твоей семье и обществу.

Социально ответственная компания заботится об экономии потому, что многие ресурсы страны и планеты конечны. Экономия сегодня — это вклад в будущее. Прибыль компании — не частное дело владельцев. Это категория моральная. Есть прибыль — благоденствуют хозяйство и общество, прирастают рабочие места, действуют школы и больницы, защищаются слабые и обездоленные, развиваются наука и культура».
 

Четвертый — «любовь к делу и профессионализм»:

 
«Люби свое дело, свой продукт, и добьешься великих результатов. Трудясь с подъемом, легко преодолеешь любые препятствия, и не будешь знать усталости. Потребители чувствуют тепло души, вложенное в товар или услугу, и отдают им предпочтение. Учись до глубокой старости. Профессиональное совершенствование — главное дело карьеры в бизнесе, условие создания суперпродуктов, равных которым нет.

Компания единомышленников, влюбленных в свое дело людей побеждает в экономическом соревновании. Культ любви к делу, продукту, потребителям производимых товаров и услуг, поощрение такого отношения выводят фирму в лидеры бизнеса. Профессиональная учеба, расширение кругозора работников являются важной ролью руководителей компании».
 

Пятый — «думать только о хорошем»:

 
«Мысль материальна. Только она закладывает основу здоровья и благополучия. Светлые мысли дарят нам счастливую жизнь, улучшают здоровье лучше любых таблеток. Мрачные — приводят к неудачам, несчастьям. Начинай и заканчивай день с пожелания добра всем людям, чаще улыбайся окружающим, миру, и ты почувствуешь, как растут твои силы!

Позитивная духовная энергия — основной капитал компании XXI века. Дружелюбие и открытость, добрый взгляд на окружающий мир становятся условием успешного бизнеса, формирования эффективных и прочных партнерских связей. Группируйте персонал вокруг добрых идей. В этих мыслях — источник энтузиазма и творчества людей».
 

В категории "Литература" сайта SNEG размещена

книга Владимира Довганя "Опыт предпринимателя"

365 страниц, формат PDF, 3.76 Mb


Для того, чтобы читать книгу в формате PDF или скачать её, кликните на картинке.


Источник: constructorus.ru - Конструктор успеха
Категория: Бизнес и финансы | Добавил: SNEG (24.05.2015) | Автор: Анатолий Белов E W
Просмотров: 1148 | Теги: Бизнес и финансы, кто есть кто, Владимир Довгань, Франчайзинг | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0

 
Похожие материалы из раздела "Общество и политика"
по ключевым словам материала (тегам)  
 
 
Общество
 

 
Последние добавленные материалы в основных разделах:
  Общество и политика   Наука и образование Домашний очаг
 
  
 
 
avatar